那效率太低,而且很容易被对方用规则卡住。
应该拿出当年谈判加入WTO的精神来。
对相关的议员、官员、行业协会进行不懈的、专业的游说。
要学会利用西方的规则,在他们的舆论场上发声,争取广泛的同情。
而不是关起门来,自己跟自己讲大道理。
为此,应该允许企业投入一笔“公关费用”。
只要这笔投入,能让最终的采购报价降低,或者能买到原本买不到的技术和设备,那这笔钱就花得值。
这个思路,在当时以官方为主导的对外谈判体系中,具有相当的突破性。
很多规则,与现有的财务制度、外事纪律都是相悖的。
相比之下,私营企业就没有这么多条条框框。
这也是前世为什么很多民营企业能乘着全球化的东风,迅速在国际舞台上崛起的原因之一。
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