——魔石本该是没有太多价值的东西;艾伦和「技神」拉普拉斯都知道这魔石对于拉普拉斯来说很有价值;「技神」拉普拉斯却不知道艾伦早已经根据「渊海」中艾莉娜丽洁的情况推导出了他的所作所为。
再之后,艾伦便十分顺利地构建了异常对话:专门以魔石抛出了第一个拉普拉斯大概率不会接受的请求,进而引出自己的第二个请求。
基于互惠让步原则
——当艾伦在被拒绝后主动降低要求(从大请求让步到小请求),「技神」拉普拉斯会感到一种“回报对方妥协”的义务感,从而倾向于接受第二个请求。
认知失调缓解
——拒绝艾伦借用魔石的请求会引发「技神」拉普拉斯对于盟友内疚(“我是不是过于不近人情?”)。接受第二个请求能缓解这种不适,维护自我形象(“我山中老人,其实乐于助人”)。
和留面子效应
——先提一个大概率被拒的大请求,再提出真正目标的小请求。对方因已拒绝过一次,心理防御降低,更可能接受后续请求。
拉普拉斯下一步就该答应自己的第二个请求.
不,自己顺势提出的第二个请求是,借用魔石,但算作‘借’,自己会还。
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