S级是国际知名大牌,在国内外有专柜、入驻线下商超,自带流量和热度,比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。
拼呗这边,除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历,拉来了海尔入驻,其他S级大牌一个都没谈下来。
这一方面是因为拼呗客单价低,大牌看不上,另一方面是拼呗刚上线,业内影响力不足。
A级是国内知名品牌,在一线城市CBD商场有超50个专柜,商超铺货量大,例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。
B级是地域性知名品牌,在某地区有一定名气,或者线上业绩突出,比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。
C级则是纯白牌,靠极致性价比,凭借线上营销,主攻中低端市场。
在拼呗,不同等级的品牌,获取的流量不同。
除品牌自身影响力,价格也是关键因素。
同类型产品,依据品牌×价格×转化率×毛利的权重计算,若B级品牌的权重值大于A级,B级的曝光就会多于A级。
而C级品牌在销售达标后,也可以向拼呗提交申请,升级为B级品牌。
就像后来被直播一哥带火的花西子,原本是白牌(C级),销量和热度提升后,实力其实就达到了B级。
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