眼看着蒯良说不出话来，却也没有激烈的反应，刘封心中暗喜，乘胜追击道：“观丁父乃是楚地鄀国俘虏，楚武王却不以其身份鄙薄，而以才施用，拜为上将军。后为楚国大小十数胜，攻克州、蓼等地，使随、唐等国归服于楚国，使得楚国得以名扬中原。而在楚国内部，其又向南征讨众多蛮夷，为楚国开疆拓土立下了赫赫战功。若是观丁父愚忠于鄀国子，而以此拒绝了楚武王的邀请，那天下还有人可知观丁父之贤吗？”
观丁父是鄀国人，被楚国所俘虏，而这个鄀国所在，正是如今的鄀国县，距离襄阳不过区区百里而已。
蒯良的眼睛微微一颤，显然是将刘封的话给听了进去。
“良叔父，彭仲爽也非是楚国人，其人乃是申国俘虏，可其为楚文王所请，出任令尹，执掌楚国朝纲，为楚文王吞并申、息，胁臣陈、蔡，一举将楚国的影响力拓至汝水，震动中原。”
刘封再接再厉道：“观丁父、彭仲爽皆非楚国人，却在楚国得以施展自身才华，震惊天下，名垂青史。楚惠王时，太师子榖还曾以观丁父和彭仲爽为例，向其说明任用人才不应计较其出身贵贱，可见两人青史之名，三百年而不灭。”
“叔父难道就甘心一身所学，尽付东流吗？”
刘封说到动情之处，慷慨激昂道：“如今乃是大争之世，不仅是君择臣，臣亦可择君！叔父贤名，封于徐州时就有耳闻，只恨不能与叔父亲近，日夜提点。如今封至襄阳，得此天予之机，实不愿错过也。恳请叔父三思。”
说完后，刘封起身冲着蒯良躬身行礼，大有一副你不同意，我就不起来了。
刘封这番话，没有一个字明着劝蒯良背弃刘表，可字里行间，却又没有一处不是在暗示对方。可谓是费尽心机，用心良苦。
这一番心思，蒯良并非石人，又不是蠢人，如何能听不出来。再加上眼前刘封又摆出了一副无赖的模样，顿时让蒯良有些不知如何是好了。
像蒯良这样拘于礼数的人，天然就畏惧规则破坏者，而且也容易为人所胁。
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